Търговията на дребно с продукти за грижа за кожата може да бъде сложен процес. Както и да развивате линията си, можете да използвате онлайн ресурси, които да ви помогнат да пуснете на пазара вашия продукт. Можете също така да продавате продукта си както онлайн чрез създаване на уебсайтове, така и лично в местни занаятчийски изложби и бутикови магазини.
Стъпки
Метод 1 от 5: Продажба онлайн
Стъпка 1. Използвайте социалните медии за популяризиране на вашия продукт
Социалните медии са един от най -добрите начини за популяризиране и продажба на продукт, тъй като ви дават възможност да създадете база от фенове за малко или без никакви разходи. Можете да настроите бизнес страници на много платформи за социални медии, но за някои просто ще настроите обикновена страница.
- Например, на платформа като Facebook можете да настроите бизнес страница, която след това можете да използвате, за да поканите приятели да харесат и популяризират вашия продукт. Въпреки това, тъй като Facebook е променил някои от политиките си относно начина, по който хората виждат публикациите в бизнеса, понякога трябва да платите малка такса, за да популяризирате публикациите си, ако искате да достигнете до нови клиенти.
- Друга добра платформа за бизнеса е Instagram. Една от причините тази платформа да работи добре е, че можете да използвате хаштагове за събиране на нови последователи, тъй като хаштаговете събират публикации в категории, през които потребителите могат да превъртат. Просто не забравяйте да изберете по -популярни хаштагове, за да спечелите повече внимание. Когато въвеждате хаштаг, Instagram ще ви каже колко елементи са под този хаштаг, така че можете да прецените колко популярен е той.
Стъпка 2. Изградете отношения
За да изградите свой собствен бизнес, трябва да подкрепите други бизнеси, като коментирате и харесвате страниците им. Колкото повече общувате с други хора, толкова повече извеждате името си там, за да го види светът, което само ви помага.
- Част от изграждането на взаимоотношения не е публикуването само за вашия бизнес, особено когато за първи път започвате. Трябва да установите, че сте интересни и достойни да бъдете последвани, преди да се впуснете в бизнес разговора.
- Придържайте се към популяризиране на вашата страница около 10% от времето. През останалото време се опитайте да прокарате други видове съдържание.
- Това означава публикуване на съдържание, което е от значение за вашия бизнес и е интересно, или съдържание на други хора, или съдържание, което сте създали. Например, ако използвате Tumblr, можете да публикувате кратка инфографика за овлажняване, която може да бъде пренаписана от други хора.
Стъпка 3. Поддържайте връзка
Важно е да поддържате непрекъснат контакт с вашата фен база, тъй като в днешния забързан медиен свят бързо се забравяте. Това означава да публикувате често във всичките си платформи, поне веднъж на ден, ако можете да го управлявате. Ако нямате време да го направите сами, можете да наемете някой, който да публикува вместо вас.
Друга възможност е да отделите ден, за да съберете различни публикации, които можете да планирате да се появяват на по -късна дата. По този начин можете просто да му посветите един ден, вместо да се забърквате с него всеки ден
Стъпка 4. Изберете качество над количество
Макар че е важно да сте актуални за публикациите, още по-важно е да правите качествени публикации. Това е така, защото качествените публикации изграждат качествени взаимоотношения и ако имате 200 отдадени последователи, това е по -добре от много повече последователи, които ще ви оставят по каприз.
Стъпка 5. Бъдете търпеливи
Изграждането на фен база в социалните медии отнема време, но това се случва, стига да сте в съответствие със съдържанието си и да работите върху него ден след ден. Няма да получите 5000 последователи за една нощ, но с течение на времето лесно можете да надградите до това и повече.
Стъпка 6. Продавайте с онлайн доставчици на занаяти
След като имате последователи, трябва да ги насочите към места, където се продават вашите продукти, или вашият собствен уебсайт, или онлайн ръчно изработени сайтове или сайтове за грижа за кожата. Листването на сайт като Etsy или eBay е лесно за настройка и не е нужно да представяте продуктите си на мениджър.
- След като настроите магазин, вие изброявате продуктите си поотделно с цена и цена за доставка. Сайтът ще начислява такса за регистрация и обикновено процент от продажбата.
- Ще ви трябват висококачествени снимки на вашите продукти, за да привлечете клиенти. Не забравяйте да правите снимки при добра естествена светлина, която подчертава продукта с доста празен фон.
- Ще ви трябват и добри описания, изброяващи всичките ви съставки и описващи вашия продукт. Помага, ако можете да разкажете история за вашия продукт, например защо сте го създали или защо вярвате в него.
- Повечето сайтове също ви позволяват да изброявате ключови думи за вашия продукт, за да помогнете на хората да го намерят. Не забравяйте да изберете уникални ключови думи, които хората вероятно ще търсят.
Метод 2 от 5: Продажба на лично
Стъпка 1. Отидете на занаятчийски панаири
Една от възможностите да продавате продукта си лично е да закупите място на местни панаири на занаятите. Повечето панаири на занаяти са с продължителност от 1 до 3 дни и вие наемате мястото на щанда си за този период от време. Панаирите на занаятите могат да бъдат доходоносни, ако предаванията са добре рекламирани и общността ги подкрепя.
- Важно е настройката ви да бъде възможно най -професионална. Покривки, декорации, светлини и професионален знак могат да добавят усет към щанда ви, за да привлекат клиенти. Също така, не забравяйте да носите визитките си, за да ги раздадете.
- Ако искате да вземете кредитни карти, много щандове вече използват четци на карти, които могат да се прикрепят към вашия смартфон, като Square или PayPal.
- Някои панаири на занаяти ограничават директните продажби до един човек на компания или изобщо до никой. Ето защо, ако продавате за компания, не забравяйте да се обадите или изпратите имейл възможно най -рано, за да резервирате място, за да можете да изпреварите останалите продавачи във вашата компания.
Стъпка 2. Продавайте в местен магазин за щандове
Един лесен вариант за продажба на вашите продукти е да опитате местен магазин, където можете да наемете щанд. Вие плащате месечна такса за щанда си, а в замяна магазинът продава вашия продукт вместо вас. Единственият проблем с тази настройка е, че трябва да платите независимо дали продавате нещо или не.
- Една от положителните страни на този подход е, че можете да влезете в тези магазини по -лесно от други магазини.
- Също така може да използвате този подход за директни продажби, в зависимост от магазина.
Стъпка 3. Продавайте в бутици
Друг вариант е да продавате в местен магазин. Много магазини, които не са свързани с голяма верига, ще вземат местни продукти за продажба. Проверете местните си обяви или дори шофирайте в райони с бутикови магазини, за да разберете кои от тях може да са подходящи за вас. След това направете проучване онлайн и лично, преди да се приближите до магазина.
- Магазините обикновено се продават по два начина. В някои занаятчийски магазини магазините ще показват вашите стоки, след което взимат комисионна, когато артикулът се продаде. Други ще купуват стоките ви направо, за да се продават във вашите магазини, въпреки че вероятно ще ги искат на намалена цена.
- Магазините обаче няма да продават вместо вас, ако правите директни продажби.
- Проверете онлайн дали магазинът изброява как предпочитат някой да се обърне към тях относно продажбата. Много места биха предпочели да не идвате в работно време, за да покажете продуктите си.
- Уверете се, че имате снимки на вашите продукти, заедно с разнообразие от проби, които собственикът на магазина може да опита.
Метод 3 от 5: Разгръщане на вашия продукт
Стъпка 1. Познайте вашия продукт
На първо място, трябва да знаете всичко за вашия продукт. Когато някой зададе въпрос, трябва да можете да му отговорите без колебание. Ако не можете, този човек може да си тръгне и да пропуснете потенциална продажба.
Стъпка 2. Умейте да разказвате история
Хората не искат просто да се свързват с продукт на логическо ниво. Те искат да се свържат и на емоционално ниво. Трябва да направите връзка с всеки човек, като можете да кажете какво е специално за вашия продукт и защо трябва да го използват.
- Необходимо е да имате пила, която да раздавате на хората, но също така трябва да можете да я промените малко, за да не звучи репетирана.
- Например, ако сте започнали линията за грижа за кожата, за да може вашето дете да има продукти, които да използва, това е нещо, за което можете да разкажете история. Създали сте линия от изцяло натурални продукти за грижа за кожата, така че всеки да има здрава кожа, точно като вашето дете.
Стъпка 3. Говорете с тях
Вие изграждате отношения с клиентите си, дори ако това е само 5-минутен разговор. Това означава, че трябва да се опитате да се свържете с тях с това, което казвате, така че не се страхувайте просто да започнете разговор.
Един от начините за свързване е да задавате въпроси за това какво иска вашият клиент. След като разберете какво иска той или тя, можете по -добре да разберете как вашият продукт е подходящ за тях
Стъпка 4. Кажете им как може да им помогне
Не им казвайте само колко страхотен е вашият продукт; кажете им как това ще им помогне в дългосрочен план. Покажете им начина, по който това може да помогне за създаването на по -здрава кожа, например, тъй като това е дългосрочна цел, с която могат да се свържат.
Един от начините да помогнете на клиентите да се съсредоточат върху това как продуктът може да им помогне е да предоставят мостри. Ако видят колко добре се чувства вашият лосион в ръцете им, те ще бъдат по -склонни да го купят
Метод 4 от 5: Установяване на вашето име с вашата собствена линия
Стъпка 1. Изберете име
Започнете, като изберете име за вашата продуктова линия, ако все още не сте го направили. Уверете се, че името ви е достатъчно просто, така че клиентите да разберат значението му, но достатъчно привлекателно, че името се придържа към клиента. Тя трябва да бъде уникална и да ви помага да се откроявате едновременно. Доброто име може да ви помогне да продадете продукта си, особено ако е закачлив и запомнящ се.
- Опитайте се да избягвате имената на каламбури, тъй като те могат да станат нахални и да обезценят името ви.
- Изберете нещо, което отразява вашия бизнес, но което ви позволява да го изиграете за вашата линия. Например, име като „Котешкото мяу“би ви дало възможност да използвате имена като „Крем за котешки лапи“и „Овлажнител за мустаци“за вашите продукти.
- Отделете малко време, за да обмислите различни идеи и след това проверете няколко минали приятели и семейство, за да видите дали някоя от тях се придържа.
- Уверете се, че името отразява стила на вашия бизнес. „Котешкото мяу“не би било чудесно име за сложната линия, но би работило за причудлива линия продукти.
Стъпка 2. Създайте лого
След това трябва да създадете лого, което утвърждава вашата марка. Логото разказва на вашия клиент нещо за вашата марка. Можете да използвате текстово лого или лого тип картина, което показва какво правите. Каквото и да изберете, вашето лого трябва да казва кой сте на вашите клиенти.
- Вашето лого трябва да установява не само каква е вашата марка, но също така трябва да показва вида на компанията, която сте. С други думи, ако продавате продукти от висок клас, логото ви трябва да бъде изискано, докато ако продавате семейна линия, трябва да проектирате нещо по-игриво. С други думи, вашето лого прави част от продажбите вместо вас.
- Не го усложнявай. Ако е твърде сложно, това ще затрупа опаковката ви и няма да изпрати ясно съобщение до вашите клиенти.
- Ако не сте доволни от дизайнерската работа, можете да наемете дизайнер, който да създаде лого за вас.
Стъпка 3. Направете уебсайт
Уебсайт представя вашата марка пред вашите клиенти и създава уеб присъствие. Първото нещо, което трябва да направите с вашия уебсайт, е да решите каква е неговата цел. Тя може да бъде само информационна, пренасочваща клиентите да купуват артикули на други уебсайтове, но може да бъде и място, където клиентите могат да пазаруват, въпреки че електронният магазин е малко по-сложен за настройка. Така или иначе крайната цел трябва да бъде продажбата на вашия продукт, независимо дали на уебсайта, който създавате, или на друг уебсайт, създаден за продажба.
- Ще трябва да изберете име на домейн и хост. Името на домейна трябва да отразява вашия бизнес, но трябва да е уникално. Ще трябва да закупите името си чрез регистрация на домейн, след като потвърдите, че никой друг няма името, което искате. Ако не можете да получите желаното име, може да помислите за използване на.net или.biz домейн вместо.com домейн.
- Също така ще трябва да вземете решение за хост. Като цяло ще изберете споделен хостинг сайт, където вашият уебсайт се хоства с други фирми и ще плащате годишна или месечна такса, за да останете на сървъра.
- След като сте определили къде да хоствате вашия сайт, трябва да го изградите. Още веднъж, ако не сте добри в графичния дизайн, можете да наемете уеб дизайнер. Можете обаче да използвате произволен брой програми, които да ви помогнат да проектирате свой собствен сайт, без да се налага да се занимавате с код.
- Уверете се, че предоставяте достатъчно информация за вашия бизнес, включително раздел „Информация“, както и информация за вашите съставки. Информацията обаче трябва да бъде групирана на по -малки парчета, така че да бъде по -четима. Също така вашият сайт трябва да е лесен за навигация, така че клиентите да могат да намерят това, от което се нуждаят.
Стъпка 4. Отпечатайте визитки
Визитните картички са физически предмет, който можете да раздадете на хората, за да ви запомнят. Те трябва да съдържат вашето лого, име на вашия бизнес, ваше име и информация за контакт, като например вашия уеб адрес и имейл. Можете също да включите служебен телефон, ако желаете. Раздавайте визитки навсякъде, където продавате продукти, за да помогнете на хората да ви запомнят.
Визитните картички също могат да помогнат на повтарящи се клиенти. Ако някой харесва вашия продукт, той има вашата информация на визитката ви, така че може лесно да закупи продукта ви отново
Метод 5 от 5: Създаване или избор на асортимент за грижа за кожата
Стъпка 1. Определете продукта, който искате да направите
Когато правите продукт, трябва да решите какъв ще бъде вашият ъгъл. Може би искате да използвате изцяло натурални съставки или може би сте фокус върху определен вид съставка. Може би искате да създадете луксозни продукти от висок клас или може би искате да се съсредоточите предимно върху продукти, които едно семейство би могло да използва. Трябва да разберете какво ще направи вашия продукт да изпъкне от другите в индустрията за грижа за кожата.
Разбирането на ъгъл ще ви помогне да продадете продукта си, тъй като това не само ще ви даде ниша, но може да ви помогне да определите как ще продавате вашия продукт
Стъпка 2. Обучете се за съставките
Много хора са загрижени за това какво има в техните продукти за грижа за кожата. Трябва да проучите кои съставки предизвикват безпокойство у хората и да решите дали искате да включите тези съставки или не. Ако го направите, трябва да сте готови да защитите защо сте добавили тази съставка. Също така трябва да знаете кои съставки са най -добри за овлажняване, какво работи добре за чувствителната кожа и какво работи най -добре за мазна кожа.
- Някои съставки понякога стават модерни, затова се уверете, че съставките, които използвате, са част от тенденцията, за да помогнете за продажбата на вашия продукт.
- Още веднъж, намирането на най -добрите съставки, които да използвате, ви дава предимство при продажбата, тъй като има вероятност повече хора да се насочат към вашите продукти, ако използвате модерни съставки.
Стъпка 3. Създайте своя ред чрез опит и грешка
Работете върху създаването на вашата линия за грижа за кожата чрез процес на опит и грешка. Можете да използвате книги и интернет изследвания, за да ви помогнат да започнете с рецептите си, и можете да помолите приятелите си да изпробват вашите продукти, за да видят как ги харесват.
Не забравяйте, че често са необходими много опити, за да се намери перфектната рецепта. Не се страхувайте да смесвате нещата, за да получите по -добър резултат
Стъпка 4. Изберете от вече установени линии
Ако искате да продавате от дома или на приятелите и семейството си, имате много възможности да избирате, тъй като много линии за грижа за кожата са проектирани да се продават от хора като вас. Сравнете различните редове, за да видите коя ви харесва най -много въз основа на продукта, разходите за стартиране и каква част от комисионната получавате.
- Можете да използвате сравнителни уебсайтове, за да разгледате различните компании и какво плащат.
- Също така може да бъде добре да използвате компания, на която вече имате доверие. Ако използвате продукти от линия за директни продажби за грижа за кожата, потърсете сами продажбите за компанията.
- Търсете отзиви. Потърсете отзиви за продукта и се уверете, че те са предимно положителни. Също така не забравяйте да потърсите информация от други продавачи, за да видите дали харесват компанията и продукта.
- Задавайте въпроси. Когато се срещнете с някой, който би могъл да бъде ваш спонсор, попитайте ги колко пари са спечелили през последната година с компанията, какви разходи са имали и колко време са прекарали в бизнеса си.
