Индустрията за грижа за косата непрекъснато расте и се развива, което означава, че е пълна с възможности за предприемчиви хора, които са страстни да се уверят, че светът винаги има добър ден за коса. Точно както започването на всеки друг бизнес, стартирането на собствена линия продукти за грижа за косата включва много труд и риск. Но ако имате ясна визия за нишата, която искате да запълните в индустрията, ангажимент за реализиране на тази визия и солидни идеи за продукти, които ще помогнат на хората да изглеждат и да се чувстват най -добре, може просто да имате рецепта за успех.
Стъпки
Част 1 от 3: Планиране на вашия бизнес
Стъпка 1. Определете основната цел на вашата линия за грижа за косата
Преди да започнете да се подигравате с дизайна на пакети или да изпращате поръчки за прототипи, важно е да имате ясна представа какво се надявате да постигнете. Прекарайте известно време в мислене за вида продукти, които искате да пуснете там и как искате хората да се възползват от тях.
- Възможно е да сте открили овлажняваща маска от три съставки, която върши чудеса върху боядисаната коса, или имате идея за специален вид маша или преса, предназначена да сведе до минимум топлинните щети.
- Не се страхувайте да мислите широко и да изследвате различни части на пазара. Грижата за косата е много повече от шампоан и балсам.
Стъпка 2. Ограничете целевата си демографска група
След като сте разбрали „какво“е вашият бизнес, попитайте се кой може да извлече максимума от него. Ако имате представа за това какви хора ще използват вашите продукти, това ще ви даде определено предимство, когато дойде време да започнете тестване и маркетинг. Това също ще ви помогне да посрещнете повече от техните специфични нужди, което е от решаващо значение за постигането на последователи.
Обемният серум, например, най-вероятно ще се хареса на хората, които са самосъзнателни за своята фина, права, накуцваща или изтъняла коса
Бакшиш:
Започнете да говорите с много хора, които попадат във вашата хипотетична потребителска база, за да разберете какви неща търсят, когато купуват продукти за грижа за косата.
Стъпка 3. Опитайте се да задоволите уникална нужда или да предоставите превъзходна алтернатива
На пазара вече има зашеметяващо разнообразие от продукти за грижа за косата. За да може вашата линия да има шанс за успех, тя трябва да предложи на потребителите нещо, до което те вече нямат достъп, или пък да ги третира с по -добро изживяване, отколкото получават в момента със съществуващите продукти.
- Помислете за подобни продукти, които сте използвали в миналото, и за всички проблеми, които сте имали с тях, след това обмислете начини, по които можете да ги подобрите.
- Въпреки че има стартиращи компании за грижа за косата, които продават широка гама от продукти, те са склонни да се конкурират трудно с утвърдените известни компании. Като се фокусирате върху това да правите едно или две неща изключително добре, вашата марка ще има по -голям шанс да се открои.
Стъпка 4. Запишете марка, която отговаря на вашата продуктова линия
Опитайте се да измислите име, което да привлече потенциалните потребители, като същевременно точно представя целта на вашите продукти. Това е забавната част за повечето собственици на бизнес, тъй като им позволява наистина да разгърнат творческите си крила и да летят. Също така ви дава възможност да изразите себе си или част от личната си философия за грижа за косата.
- Например, можете да наречете линия от стилизиращи продукти, формулирани за къдрава коса, „Bounce“.
- Най -добрите търговски марки обикновено са прости, подходящи и лесни за запомняне.
Стъпка 5. Изгответе бизнес план
Бизнес планът е нещо като рецепта за създаване на бизнес. Докато работите по своя бизнес план, не забравяйте да посочите ясно какво ще продавате, на кого ще го продавате и конкретните нужди или изисквания, които вашият продукт ще отговаря на пазара. Това е шанс да запишете всичките си цели и идеи на хартия.
- Ако имате умения за финансиране, също ще бъде полезно да включите прогноза за това, което ще струва вашето начинание, заедно с груба разбивка на това къде точно очаквате да отидат парите.
- В допълнение към това да се съсредоточите и да сте в крак, цялостен, добре изработен бизнес план може да бъде полезен, ако смятате, че в даден момент може да искате да представите идеите си за продукти на потенциални инвеститори.
Част 2 от 3: Разработване и тестване на вашите продукти
Стъпка 1. Съберете първите си тестови партиди, ако имате средства за това
Ако продуктът, който сте планирали, е нещо, което реално можете да направите сами, като изцяло органичен балсам за почивка, вземете го възможно най-скоро. Преминаването през няколко кръга от независими научноизследователски и развойни дейности ще ви даде възможност да разберете дефектите и да усъвършенствате формулата си, преди да влезете в производството.
- Наличието на работещ прототип на вашия продукт или продукти може да ви даде огромен тласък, когато става въпрос за привличане на внимание от инвеститори или за подпомагане на производителите на едро да уловят същността на вашата визия.
- Ако изчакате, докато започнете да работите с производител, за да започнете да усъвършенствате продукта си, ще ви отнеме много повече време, за да го оправите и следователно в крайна сметка ще ви струва много повече.
Стъпка 2. Поръчайте прототип от производител на едро
Проучете партньорите в производството и производството във вашия район, за да намерите такъв, който според вас може да съвпадне. Когато намерите такъв, свържете се с представител и попитайте за включване на техните услуги. Те ще работят рамо до рамо с вас, за да разработват продукти въз основа на вашите идеи и спецификации.
- Ще намерите много страхотни ресурси за намиране, избор и работа с производители на едро онлайн.
- Производителят ще бъде там, за да наблюдава действителното производство на продукта. Все още ще имате пълен контрол върху подробностите, включително видовете използвани съставки или материали, цветове, аромати и опаковки и елементи на дизайна.
Стъпка 3. Тествайте своя прототип върху членове на целевата Ви демографска група
Потърсете доброволци, които отговарят на профила на конкретния тип потребител, към който е насочен вашият продукт. Накарайте ги да изпробват ранните версии на вашия продукт, след което им задайте конкретни въпроси, за да поискате обратна връзка, която ще ви даде представа какво работи и какво все още се нуждае от подобрение. Не забравяйте да си направите подробни бележки, за да можете да приложите най -полезните предложения по време на следващата фаза на разработка.
- Първоначалните фокус групи на повечето предприемачи се състоят от приятели и семейство, но може също да успеете да намерите желаещи участници онлайн или дори на улицата, особено ако им предложите да им компенсирате времето.
- Различните платформи за социални медии могат да бъдат добри места за лов на доброволци, когато сте готови да започнете тестване, заедно с уебсайтове като Craigslist.
Бакшиш:
Докато решавате какви въпроси да зададете на вашите субекти, помислете за прост, но отворен формат като „Харесва ми/искам/какво, ако“. Тези видове подкани позволяват на потребителите да дават по -нюансирани отговори, отколкото просто това, което харесват и не харесват, като същевременно ги канят да споделят собствената си изобретателност.
Стъпка 4. Подобрете продукта си с множество кръгове тестване
Имайте предвид обратната връзка, която сте получили от тестовите си потребители, докато напредвате с бъдещи итерации на вашия продукт. С всяка следваща фаза трябва да се стремите да добавяте към силните страни на продуктите си и да премахвате техните недостатъци и слабости, докато не останете с нещо, с което се гордеете да пуснете на пазара.
- Няма да можете да приложите всяко предложение, което получите, на практика, но трябва да изслушате и да отправите похвала и критика, които се появяват многократно по време на тестването.
- Въпреки че няма „правилно“количество тестове, които трябва да извършите, най -вероятно ще отнеме някъде между 3 и 5 кръга на обратна връзка и усъвършенстване, за да получите продукт, който е достатъчно силен, за да се конкурира с други подобни артикули на пазара.
Стъпка 5. Завършете формулата или дизайна си, за да я подготвите за пускане
Когато сте доволни от вашия продукт, следващата ви стъпка ще бъде да съставите списък с основни съставки или план. Не е необходимо да запомняте химическия състав на всяка последна съставка в новия си балсам за почистване, но ще трябва да знаете какво прави всеки един и колко от него има в даден размер на пробата на вашия продукт.
- Записването на всичко, което съдържа вашият продукт, както и точните пропорции, ще ви позволи да повторите формулата си и да извадите продукта си в различни количества и размери, дори ако го правите сами у дома.
- Ако разработвате инструмент за оформяне, като капачка за къдрене у дома или чифт ножици с разделен край, производителят, отговорен за направата му, трябва да може да ви предостави техническите спецификации.
Стъпка 6. Помислете как ще изглежда вашата опаковка
Първите впечатления са важни. Точно както когато избирахте име за вашия бизнес, важно е да изберете елементи на опаковката, които ще привлекат бъдещите потребители, като същевременно ще бъдат наясно какво ще получат. Като собственик на бизнеса вие ще имате последната дума за неща като цветове, шрифтове, оразмеряване и всякакви изображения, които искате да използвате.
- Помислете за сътрудничество с графичен дизайнер, за да се справите със скучната работа по скицирането на произведения на изкуството, лога и оформления.
- Не забравяйте да оставите място за етикет, който изброява всички ваши собствени съставки някъде върху опаковката на вашия продукт.
Част 3 от 3: Продажба на вашите продукти
Стъпка 1. Наемете бизнес консултант или адвокат, който да ви подаде ръка с бюрокрацията
Притежаването на собствен бизнес е много работа, дори ако това е операция за един човек. Квалифициран правен експерт ще може да ви преведе през процеса на регистриране на вашата компания, работа в мрежа с магазини и доставчици, както и обучение за данъчни разпоредби, застраховка и отговорност и други важни проблеми.
- Адвокатите и консултантите не са евтини, но помнете старата поговорка: „Трябва да харчите пари, за да печелите пари.“Ако не знаете как да се ориентирате в лабиринта от бизнес закони, който стои пред вас, може да се настроите да правите още по -скъпи грешки.
- Ако предпочитате да се справите сами, основните ви задължения ще бъдат да сформирате официален стопански субект и да получите някакъв вид бизнес застраховка, която да ви предпази от финансови щети в случай на съдебно дело или спор.
Стъпка 2. Оценявайте продуктите си конкурентно
Проучете текущите проценти на подобни артикули и изберете стойности на дребно, които смятате за разумни. Не забравяйте, че няма да се възползвате от разпознаването на имената веднага, така че може да е разумно първо да поддържате цените си малко ниски, за да привлечете нови купувачи. Винаги можете да ги мащабирате, както сметнете за добре по -късно, след като имате някаква инерция.
- Бъдете предпазливи относно цените на вашия продукт твърде ниски, за да победите конкуренцията. Това не само ще затрудни възстановяването на средствата, които сте похарчили за научноизследователска и развойна дейност и производство, но също така може по невнимание да накара потребителите да възприемат вашия продукт като евтин.
- Друга възможна стратегия е да зададете начална ценова точка за вашия продукт или продукти, след което да предложите въвеждащи оферти, позволяващи на първите ви няколко клиенти да ги вземат за специални намалени цени.
Стъпка 3. Стартирайте уебсайт за вашия бизнес
Не се притеснявайте, ако нямате опит в уеб дизайна. Можете да наемете квалифициран уеб дизайнер, който да ви създаде изискан, професионален сайт за еднократна цена от около 6 000 долара (и около 1 000 долара годишно след това за текуща поддръжка и актуализации). Това ще включва всички същите видове камбани и свирки, които бихте очаквали да видите на уебсайта на голям бизнес.
- Има и възможност да използвате безплатна или евтина услуга като GoDaddy, Wix или Squarespace, за да проектирате проста, но мощна онлайн централа за вашата компания.
- Ако наистина искате да направите още повече, прикачете към вашия уебсайт блог, който можете да актуализирате сами и да го използвате, за да представяте новини, профили на различни съставки и предложения за това как да включите продуктите си в цялостна рутина за красота и уелнес.
Стъпка 4. Използвайте социалните медии, за да излезете с името си и да популяризирате продуктите си
Ако все още не сте го направили, създайте специален акаунт във Facebook, Instagram и Twitter за новата си компания. Там можете да публикувате новини и информация за вашите продукти, да споделяте отзиви на потребители и да започнете да трупате следи.
- Проучете профилите на други марки в бранша, за да съберете идеи и вдъхновение за това как да структурирате вашето цифрово присъствие.
- Социалните медии са може би най -добрият промоционален инструмент, с който независимите предприемачи разполагат в днешния свят.
Бакшиш:
Измислете персонализиран хаштаг за вашата компания или един от вашите продукти и насърчете последователите си да го използват в собственото си съдържание. Това не само означава безплатна реклама, но и ще даде на заинтересованите страни едно удобно място да научат повече за вас.
Стъпка 5. Потърсете търговски отношения със салони и стилисти
Свържете се с различни специалисти по грижа за косата във вашия район и ги уведомете, че наскоро сте пуснали линия продукти, които смятате, че биха били подходящи за техните заведения. Ако те се интересуват от това, което предлагате, може да са готови да направят поръчки на едро, за да могат вашите продукти да се показват и продават вътрешно.
- Бъдете готови да изпратите мостри на вашите продукти, така че собствениците на магазини да могат да ги разгледат и да определят дали искат да ги популяризират или не.
- Колкото повече магазини можете да вкарате продуктите си, толкова по -големи са шансовете им да достигнат по -широка пазарна база.
Съвети
- Прекарвайте много време в проучване на тънкостите на индустрията за грижа за косата, дори след като извадите линията си от земята. Никога не можете да имате твърде много знания за вашата област.
- Бъдете търпеливи и се концентрирайте в дългосрочен план. Може да отнеме месеци, преди продуктите ви да започнат да излизат с потребителите.
