Започването на собствен бизнес с бижута може да бъде плашещо, но и невероятно възнаграждаващо преживяване. Независимо дали се интересувате да правите свои собствени парчета, да произвеждате дизайни с производител или да продавате готови продукти, бизнесът с бижута може да бъде чудесен начин да донесете допълнителни пари или дори доход на пълен работен ден. Въпреки че пазарът на бижута може да изглежда претъпкан, можете да се настроите за успех, като създадете силен бизнес план, идентифицирате и насочите към конкретна аудитория и култивирате уникална марка за вашия продукт.
Стъпки
Част 1 от 4: Създаване на план и правна основа
Стъпка 1. Създайте бизнес план като пътна карта
Бизнес планът е изчерпателен документ, който очертава какъв е вашият бизнес и къде отива. Той също така трябва да включва действащ, базиран на време план за постигане на тези цели. За да започнете, можете да търсите онлайн за шаблони и примери за малки бизнес планове, особено за бижута. След това, за вашия собствен бизнес, напишете вашите:
- Визия и мисия: какво искате да постигнете с вашия бизнес.
- Продукти и дейности: видът бижута, който ще продавате, и всички други дейности, в които ще участвате (като преподаване или комисионни по поръчка).
- Клиенти: типове хора, които се надявате да купят бижутата ви.
- Обслужване на клиенти: как ще достигнете и взаимодействате с потенциалните си клиенти (като имейл, социални медии или физическа витрина).
- Доставчици и ресурси: навсякъде ще получите вашите доставки, включително работна ръка.
- Източници на доходи: как вашият бизнес ще донесе пари (продажби на бижута, работилници или комисионни, например).
- Ценообразуване и структура на разходите: как ще определите цените на бижутата си и какви видове плащане ще приемете.
- Марка и визуални елементи: ключови елементи на вашата марка и как ще се представяте визуално в маркетингови материали и онлайн.
- Маркетинг: как ще получите информация за вашия бизнес.
- Екип: всички, които участват в бизнеса и какви ще бъдат техните роли.
Стъпка 2. Изберете име за вашия бизнес
Името на вашия бизнес с бижута може да е първото нещо, което потенциалните ви клиенти чуят, затова се уверете, че е уникално и запомнящо се. Помислете за избор на име, което е свързано с общи отраслови термини, така че потенциалните ви клиенти да знаят какво продавате: имената на материалите, с които работите често („злато“или „мъниста“), вашия метод на производство („занаяти“или „творения“”За ръчно изработени парчета), или вашия стил („ бохо дизайн”или„ минималистичен”). Ако планирате да направите много специфичен вид бижута, не се колебайте да бъдете по -конкретни с името си („Бутикът с висулки“или „Създаване на гривни на една кука“, например).
- За да сте сигурни, че името на вашия бизнес вече не е взето от други, изпълнете бързо търсене, за да видите дали името на уебсайта все още е налично. Можете също така да се консултирате с Службата за патенти и търговски марки, вашето местно правителство или адвокат, който може да извърши търсене на име вместо вас.
- Много успешни дизайнери включват собствените си имена в заглавията на бизнеса си с бижута.
Стъпка 3. Регистрирайте бизнеса си в държавна агенция
Различните държави и щатите на САЩ имат различни разпоредби, но много от тях ще изискват да регистрирате бизнеса си, за да постигнете легитимен правен статут. Тъй като процедурите варират от място до място, най -добре е да започнете, като се свържете с Търговската камара на града или Центъра за развитие на малкия бизнес. Те могат да ви помогнат през стъпките за законно регистриране на вашия бизнес.
Когато регистрирате бизнеса си, не забравяйте да изясните какви записи ще са ви необходими, за да продължите напред. Не искате да останете с грешни данни, когато дойде време да подадете данъците си
Стъпка 4. Изградете основен финансов модел
Оценете всичките си разходи и ги сравнете с очакваните продажби, за да определите дали вашият бизнес е реалистичен. Не забравяйте да включите режийни разходи като оборудване, комунални услуги, маркетинг и труд, както и разходите за доставки. Ако общите Ви разходи са по -големи от очакваните Ви продажби, помислете как можете да промените своя бизнес план, за да създадете по -устойчиво начинание. Помислете за начини за намаляване на разходите ви, както и за методи за увеличаване на доходите ви.
Например, ако искате да използвате скъпи скъпоценни камъни в работата си, ще трябва да продадете своите парчета на по-висока цена, за да реализирате печалба. Това може да определи типовете клиенти, към които трябва да се насочите
Част 2 от 4: Създаване на вашия продукт
Стъпка 1. Направете свои собствени парчета, ако обичате ръчно изработени бижута
Ръчното изработване на бижута може да ви помогне да създадете уникални, персонализирани продукти. В зависимост от вашите таланти и интереси, има много начини да направите свои собствени парчета, включително мъниста, метални изделия, платове или струнни изкуства и настройка на скъпоценни камъни. Ако вече обичате да правите бижута, създаването на собствени продукти също може да бъде чудесен начин да превърнете хобито в печелившо бизнес начинание. Ако сте нов в производството на бижута, помислете дали да започнете с безплатни онлайн класове, за да придобиете някои основни умения.
Независимо дали сте опитен занаятчия или сте изцяло нов в производството на бижута, можете да усъвършенствате уменията си чрез уроци в YouTube, учебници и уебсайтове. Можете също да търсите онлайн, за да видите какви лични курсове могат да бъдат налични във вашия район в местните училища и занаятчийските магазини
Стъпка 2. Произвеждайте бижута чрез производител, ако предпочитате да се съсредоточите върху дизайна
Ако имате идея за продукта, но не искате да правите всяко парче сами, можете да наемете производител, който да произвежда вашите бижута. Започнете с точни скици или 3D визуализации на вашия дизайн, след това наемете екип за сглобяване или производител на трета страна, за да създадете действителните парчета. Повечето производители могат да изпращат директно до вашите клиенти.
- За да създадете вашите дизайни, можете да изберете да използвате обикновен блок за молив и скица или да инвестирате в софтуер за дизайн като Photoshop, Illustrator, GIMP, Pixlr, Inkscape или DrawPlus. Особено ако работите с изискани бижута, бихте могли да помислите за специфичен за бижута софтуер за дизайн като JewelCAD, Matrix или Rhinojewel.
- Местните производители могат да предложат по -опростена комуникация и по -бързо време за доставка, докато чуждестранните производители могат да осигурят по -ниски разходи или повече производствени възможности. Опитайте да потърсите https://makersrow.com, www.mfg.com или www.alibaba.com за опции.
Стъпка 3. Продайте готови бижута за по-мащабен подход
Помислете да внесете предварително произведени бижута от търговец на едро като Alibaba. След това можете да опаковате и продадете тези парчета поотделно с надценка. Това предварително изработено бижу може да служи като цял ваш инвентар или можете да го използвате, за да допълвате собствените си дизайни.
Когато купувате бижута на едро, цената на артикул обикновено пада, ако закупите повече парчета. Помислете за изчакване, докато можете да направите голяма поръчка, за да увеличите печалбата си за всяко бижу, което продавате
Част 3 от 4: Идентифициране и продажба на клиенти
Стъпка 1. Определете потенциалните си клиенти и проучете как да се ангажирате с тях
Лесно начало е като разгледате бизнеса с бижута, подобен на вашия собствен. Посещавайки панаири на занаяти, търсейки онлайн сайтове за продажба като Etsy, разглеждайки социални медии или насрочвайки приятелски разговори, разберете коя е тяхната аудитория, как продават продуктите си и как се ангажират с клиентите си.
- Говорете с приятели и семейство или направете анкета в социалните медии, за да определите какви видове бижута търси вашата потенциална аудитория и как предпочитат да пазаруват.
- Ако вече сте продали бижута, попитайте клиентите си защо са избрали да купуват от вас.
Стъпка 2. Изберете места за продажба на бижута в зависимост от предпочитанията на клиентите ви
Въз основа на проучванията на вашите клиенти вземете стратегически решения къде да продавате парчетата си. Например, ако научите, че желаните от вас клиенти не използват онлайн пазаруване, вероятно ще имате повече късмет да продавате в бутици или панаири на занаяти. Обмисли:
- Изграждане на щанд на местни и регионални панаири на изкуствата и занаятите.
- Продават се на фермерски пазари.
- Поставяне на продукти в местни бутици, като говорите с техните мениджъри по покупките.
- Настройване на страница в Etsy или Amazon.
- Продажба директно чрез уебсайта на вашия бизнес.
- Организиране на бижута или продажба на приятели и семейство.
- Използване на социални медийни платформи като Facebook Marketplace.
Стъпка 3. Оценете бижутата си, за да можете да реализирате печалба
Започнете, като определите колко ви струва производството на всяко бижу, като добавите цената на материалите, времето, необходимо за производството на парчето (определено от почасовата пазарна ставка), цената на опаковката и всички данъци. За да извлечете печалба от бижутата си, цената ви на дребно трябва да бъде по -голяма от разходите, необходими за производството й.
Обикновено търговците на дребно ще продават бижута на 1,5-2,5 пъти по-високи от разходите за производство на парчето. Така например, ако производството на огърлица ви струва 50 долара, бихте могли да обмислите да го продадете за 75-125 долара
Част 4 от 4: Изграждане на ефективна марка
Стъпка 1. Намерете това, което прави вашата марка различна и я превърнете в основна точка за продажба
Разбирането на това, което отличава вашия продукт, е първата стъпка в определянето на вашата марка. Ако вече имате списък с бижута, разгледайте го, за да видите дали се появяват някакви модели, като определена естетика или тенденция. Някои принципи (устойчивост или овластяване на жените например) също могат да ръководят вашия бизнес и да бъдат част от вашия диференциатор. Независимо дали става въпрос за минималистичен геометричен облик, ангажимент за използване на рециклирани материали или надежден стил на напредване, последователната и уникална марка може да помогне за въвеждането на нов бизнес, както и за повтарящи се клиенти.
- Опитайте да потърсите онлайн и да запазите изображения, които ви вдъхновяват да видите дали се появяват някакви тенденции. Pinterest, Etsy и Instagram могат да бъдат чудесни места за започване.
- Ако нямате силна визия за вашата марка в началото, можете да я разберете, докато вървите. Направете или закупете бижута, които ви вдъхновяват и след това говорете с клиентите си какво ги е привлякло в работата ви.
Стъпка 2. Създайте лого, което отразява вашата марка
Създаването на запомнящо се и ефективно лого може да помогне да направите страхотно първо впечатление на потенциалните клиенти. Когато проектирате вашето лого, не забравяйте да държите вашата марка и целевата аудитория в центъра на вашите решения. Направете списък с всичко, което искате вашето лого да съобщава за вашия бизнес, както и всички естетически изисквания, преди да започнете първия си дизайн.
- Ако имате ресурси, можете да наемете професионален дизайнер, който да създаде лого за вас. Опитайте да търсите онлайн дизайнери чрез уебсайтове като 99Designs.
- Ако имате по -малък бюджет, има много безплатни онлайн производители на лого. Shopify, Logaster и Canva предлагат лесни за използване създатели или генератори на лого.
Стъпка 3. Стартирайте уебсайт за вашия бизнес
Вашият уебсайт ще служи като един от най-публичните дисплеи на вашия бизнес с бижута и трябва да помогне за утвърждаването на вашата марка. Създайте уебсайт, който включва изображения на вашата работа, подробности за това как да я закупите и информация за контакт. Ако искате да продавате продуктите си онлайн, можете също да изберете да продавате бижутата си директно чрез уебсайта си.
- Купете името на домейна за вашия бизнес чрез регистратор като GoDaddy, Namecheap, 1 & 1 Internet или Dotster.
- Въз основа на вашия бюджет и предпочитания за дизайн, изберете услуга, която да хоства вашия уебсайт, като сайтове на Google, Wix, Weebly, Intuit, Yahoo, Bluehost, Ruxter или Squarespace. Много от тези уеб хостове ще ви предоставят шаблони за създаване на вашия уеб сайт.
- Ако искате да продавате бижутата си чрез уебсайта си, потърсете уеб хостинг услуга, която предлага вграден софтуер за електронна търговия, като Shopify, Bigcommerce, Wix, Weebly или Squarespace. Ако сте по-уверени в уменията си за уеб разработка, можете също да изберете да използвате самостоятелно хостван софтуер за колички с отворен код, като Magento, Word Press с WooCommerce или Open Cart.
Стъпка 4. Направете страхотни снимки на бижутата си за маркетинг и онлайн продажби
Тъй като бижутата са до голяма степен визуален продукт, добрите снимки са от решаващо значение за вашия бизнес, особено ако продавате онлайн. Дори и най -красивото бижу може да изглежда непривлекателно за купувачите, ако снимките са слабо осветени или не са приятни. Направете висококачествени снимки на работата си, за да увеличите онлайн продажбите и да създадете привличащи вниманието маркетинг и онлайн материали.
- Ако не се справяте с фотографията, наемете професионалист. Дори само шепа изображения могат да осигурят силна основа за маркетингови материали.
- Бъдете съобразени с фотографията на вашия продукт и се опитайте да използвате подобни фонове за всичките си снимки. За фона помислете за използване на обикновени бели, дървесни зърна, мрамор или шисти. Помислете и за това да снимате бижутата си по модел, за да покажете мащаб и предложения за оформяне.
Стъпка 5. Развийте присъствие в социалните медии за вашата марка
Създаването на акаунти в социалните медии може да ви помогне да рекламирате вашата бижутерска компания и да представите работата си на нови клиенти. Използвайте тези акаунти, за да споделяте снимки на вашите продукти, информация за вашия бизнес и актуализации като продажби или нови редове. Включете връзки към вашите акаунти в социалните медии във вашия уебсайт, маркетингови части и дори опаковъчни материали. Насърчете клиентите си да публикуват свои снимки, на които носят вашите бижута, които можете да „харесате“или да споделите на собствените си страници.
- Instagram е чудесна платформа за визуално поразителни продукти като бижута. Започнете профил за вашия бизнес и създайте публикации с най -фотогеничните ви бижута. Следвайте акаунти за подобни бизнеси и използвайте хаштагове като #jewelry или #instajewelry, за да привлечете нови погледи. Ако имате бюджет, опитайте да достигнете до аудиторията си чрез реклами в Instagram.
- Facebook е чудесен за поддържане на връзка с клиенти, публикуване на снимки на продукти и споделяне на новини за вашия бизнес, като продажби или специални оферти. Насърчавайте приятелите, семейството и повтарящите се клиенти да споделят публикациите ви със собствените си мрежи, за да достигнат до нова аудитория.
